天津大无缝钢管厂是怎么在华东地区能站得那么稳定的？

      我国的华东区域云集了国内外众多先进的装备制造企业，机械加工企业，昆山地区作为汽车底盘件制造基地，市场影响力举足轻重，因此华东区域成为特钢企业必争之地。但天钢的15CrMoG无缝钢管产品运距较远且成本偏高，如何在高手林立的华东区域进一步发展与开拓？天津大无缝钢管厂易切非调质钢属于个性化、专业化、差异化的产品，其具有自主知识产权、不需调质加工等特性，不仅是天津大无缝钢管厂产品定位的"绿色钢种"，也是国家政策扶持的环保型高端钢种，完全符合下游用户的个性化需求。该产品的应用能为下游用户在节能环保、降低成本、提高生产效率、提高产品交付率及节省人工上起到非常大的作用。选定主打产品后，华东区域销售人员抓住工程机械市场发展机遇，抓住行业或细分市场的"龙头"企业，实现"技术营销"。通过详细的市场调研发现用户需求、挖掘用户需求、引导用户需求。积极与这些用户建立密切的合作关系，在材料研发上结合用户个性化需求，与技术部门密切协作，先后共同开发了如SG45等十余个钢种，大大提升了产品市场占有率。抓住日资企业国产化发展机遇，提升产品"抗风险能力"。要打入这一市场，首先要面对的是艰难的认证过程。为此，销售人员在技术部门、生产厂间反复奔波，搜集数据。同时与用户在营销思路、营销理念等方面积极沟通交流，为用户提供更加细致、专业、系统的服务。天津大无缝钢管厂也是用同的是规章制度来要求他们最大的代理商利源特钢的，利源15CrMoG无缝钢管销售部得同志们是率先去这样做的。